
不同委托方的专业背景和工作习惯不同,团队之间要实现更密切的配合,是代建业务的挑战之一。代建要真正做到“与委托方保持同频思考、紧密合作”并非易事。
正如金地管理代建的西安某项目,启动之初即面临着高地价、售价限价的双重难题:项目高地价导致项目需要大幅度提高售价来“回填”成本,且售价限价让项目单价上限承压,这迫使项目必须实现货值最大化才能实现利润回报。
◎项目区位价值示意图
为了破解货值难题,项目团队立即展开大量的客户调研,剖析项目特性和西安政策,同时结合过往丰富的案例数据库分析研判,提出采用“纯小高”方案来实现项目货值的最大化。彼时,面对极大的经营压力,委托方根据自身经验和周边竞品惯用做法,提出希望做高低配方案实现项目货值的最大化。
项目走向的十字路口摆在了团队面前,这道关卡成了破局的关键。

在没有实操演练前,所有方案似乎都空口无凭,唯有通过项目方案的落地推演才能最终论证方案的可行性。值得一提的是,项目的委托方毕业于清华大学,思维敏捷,具备极强的逻辑思维,并从事房地产行业20余年,拥有丰富的房地产开发经验,对方案及预期目标的严谨性有极强的要求,一般操盘团队的常规思维模式很难符合委托方的需求。这版方案真的达到极致了吗?项目团队也时刻警醒自己。时间不等人,距离项目方案裁定的日期越来越近,为了解决委托方疑虑,也为了验证方案研判的科学与严谨,项目团队联合设计院资源和公司高层及专家团队,通过“穷尽高低配”的方式,理性的对比分析,反复的论证与货值测算,确保方案推演的准确性,用数据向委托方证明项目最大货值方案的最优解。

◎“高低配”到“纯小高”方案的探索过程
“面对困难和挑战,与委托方保持同频共振至关重要,建立双方互信,往往需要做出更多,包括适配委托方的思维习惯与决策方式。”西安项目总李波浪总结道:“当双方保持同频思考,在共同的目标下振动,便会释放出强大的能量。”
在一步步验算与方案推进中,委托方逐步看到了高低配方案的“短板”。
◎“高低配”到“纯小高”的关键方案演练对比
过程中,项目团队始终与委托方保持同频共振,充分尊重委托方的决策习惯,用科学与严谨的数据推演,不断优化设计方案。最终,在不到20天的时间内,通过近50版的方案设计及测算对比,和委托方就选用纯小高方案达成一致,选定了“货值+空间+形态”较优的10栋板式小高的总图格局。
◎项目建筑立面效果图
在“纯小高”方案的总图排布确定后,为了继续提升项目总货值,团队认真精研针对赠送露台提升项目溢价的方案,不仅对每一户露台的数据进行统计,还将“奇偶层不同露台设置”对外立面整体效果的影响进行建模分析。这些理性而详实的数据,不仅提高了委托方的决策效率,也大大推进项目开发进程,获得了委托方的高度认可。
◎项目露台赠送方案推演图

◎项目露台效果图
金地管理西安项目总李波浪回忆道:“每份方案的打磨都来之不易,很多次方案研讨会都是从晚上10点持续到凌晨1点,过程虽然艰辛,但科学的论证赢得委托方信任以及市场的认可,发挥出团队的专业及服务水准,为委托方创造价值。”在项目团队全员努力下,项目凭借优异的产品力荣获双料国际大奖。同时,高品质口碑也铸就了项目强大的销售动力,项目成为区域高溢价销售之作,稳居当地销售TOP排行榜,以高出片区核心竞品15%的售价和单日来访量,成为区域“量价双赢”的营销标杆。

◎项目现场人气热销图