在代建项目中，如何才能实现这些亮眼的成绩单，提升委托方经营效益？

对代建项目而言，委托方更追求“量价双收”的经营成果，即高售价与快流速、快回款并存。但在当前市场环境下，项目往往面临价格高则流速慢，流速快则收益低的困境。

项目“量价”的兑现，并非单纯依赖某一专业或环节的优化，需要设计、工程、营销等多个核心专业领域紧密协作，以及成本、招采等链条的深度配合，确保全程高效协同，共同推动项目效益的最大化。

金地管理通过长期实践，构建了一套专为代建项目量身定制的多专业协同机制与经营服务体系，既维持项目高溢价，又促进快速去化，有效达成“量价双收”。过去一年，金地管理凭借经营能力与专业实力，实现项目产品溢价超1.17亿元，众多项目在销售面积、套数与金额上均领跑市场，位居同期产品TOP1，成为区域“量价”标杆。

促使项目“量价”指标最优，实现委托方收益最大化，核心要素是做到项目定位好、质量好、品效好和卖得好。

金地管理聚焦委托方核心需求，以各专业职能为切入点，把项目的经营目标落实到各专业端口，贯穿项目开发全流程各阶段，以多专业统筹实现项目“量价”的最优解。

◎全过程、多专业统筹，实现项目“量价双赢”

项目前期的精准定位是奠定项目成功的基石，打造既具有商品价值属性，又能满足市场需求的好产品是保障项目经营的前提。

金地管理依据“土地、市场、客户”三要素分析，“以实现项目价值最大化”为导向，通过“选”——“破”——“立”三步法，充分发掘匹配客户需求的产品，明确产品定位方向，前置构建营销核心价值体系，突出差异化竞争优势，同步统筹设计，实现产品落地，为项目后续的良性循环打好坚定的基础。

◎金地管理项目定位三步法

定位阶段提出的核心价值体系只是方向性、框架性的“构想”，最终能否落地呈现还得依靠产品设计阶段的深入打磨。产品设计，不仅是项目货值增长的催化剂，更是实现产品溢价的关键钥匙。

为了实现项目产品力落地，金地管理尤其注重客户需求与产品创新的深度融合，确保项目核心价值体系的“构想”在设计端得到清晰的理解和认可。在新项目产品设计过程中，营销深入跟进产品的打磨细节，配合设计部门不断进行产品的校验、沟通、取舍，双专业端口紧跟市场需求和政策法规，通过业态价值分布进行产品组合，提高项目货值，更深挖产品差异，为项目提供具有溢价能力的设计亮点，实现产品溢价。

◎货值组合分析，提升项目货值

同时，项目团队通过持续的产品优化和精细化设计，形成设计溢价的“驱动力”，为委托方提高产品品质和价值，如楼栋排布优化、户型采光舒适化、高品质配套设置、交通流线便利感提升等，通过全方位设计手法对产品进行推敲研究，提升产品户型价值、容积率、品质等，进而使产品产生溢价。

◎N轮驱动，全方位提升产品溢价

项目开发效率高将拥有更大的市场择时空间，选择有利的销售期和“价格”窗口，从而实现更好的项目“量价”，让项目经营得更好。

金地管理通过构建工程与设计之间的无缝连接，结合完备的工程进度管控体系，优化统筹衔接过程，穿插提效，提高项目质量和效率，保障时间最优，在降低开发成本的同时，提升项目效益。同时，从前期策划、技术交底、样板引路、防渗漏操作指引、实测实量等全方位严格把控全过程质量，极大提升了项目品质并实现提前推进各项重要节点。

◎金地管理工程作业指南提升开发效率

◎佛山项目效果图

项目在快速落地的同时，如何保证产品品质的可靠性？则是另一个考验。在金地管理看来，招采环节是控制成本、提升品质的关键环节之一。招采支撑为项目设计与工程带来更好的优质资源，实现更好的品质和高性价比，助力项目“量价”提升。与此同时，项目经营效益同样考验成本与品质的适配，即在同等成本下，打造出超越市场期待的高品质产品，为项目品效提供屏障保证。

◎西安·金地玖峯悦建筑效果图

此外，项目团队紧密联合营销和设计专业，根据金地管理成本优化指引体系，深度剖析产品价值体系，精准识别客户关注点，在成本层面实现项目最优“费效比”。对于客户非敏感点进行成本优化，对于客户高度关注的户型设计、园林景观、示范区等加大投入力度，打造更具市场竞争力的产品标杆，有效指引设计、工程、招采对客户关注点的成本倾斜，让产品更具市场号召力，助力项目“量价”经营目标实现。

◎金地管理产品价值成本分配优化

◎金地·玖峯悦成本优化数据图

项目在前期阶段实现了货值的最大化、品质的落地以及进度的达标，最终项目的价值需通过投放市场兑现。

“酒香也怕巷子深”，项目“声量”决定客户增量，通过宣传推广实现项目价值的有效传递至关重要。在产品打造过程中，定位期的核心价值体系方向并非100% 能够得到落位，还有可能增加一些新的价值点。因此，必须对项目最终确定的核心价值体系进行梳理和提炼，确保价值点不遗漏、没有虚假宣传。为此，金地管理总结提炼了“项目价值体系内核提炼模型”，将项目“卖点”（用客户听得懂的语言）转化为客户“买点”，完成从卖方思维到买方思维的升华，助力项目价值的高效传递。

◎金地管理“项目价值体系内核提炼模型”

逆势下，传统的“经验营销”“标准化营销”“砸钱营销等方式已经不能满足客户偏好和项目费效控制的需求。金地管理强调项目价值传播策略的有效性、针对性、以及费效控制，针对不同类型的项目，制定有针对性的立势、传播、扩散策略，在费用可控下达到最好的价值传递效果。

最后，金地管理重点关注“销售能力提升、客户需求精准把控”和“有进攻性的展示区呈现”两大方面，高度重视来访转化率、认购转签率的跟进提升，从而助力项目价值得以更好地兑现，逆势下实现更好的量价表现。

◎温州·乐清城投金地滨海未来社区效果图

从玖峯悦项目、北海项目、温州乐清未来社区等单项目到全国各地区域，金地管理众多“量价双收”项目标杆的实现并非偶然，而是得益于背后体系化的经营能力与服务体系支撑。

金地管理以“价值代建”为引领，通过全过程、全专业的紧密耦合与高效协作，铸就了众多项目在去化流速与价格上的多赢。金地管理始终视委托方项目经营为己任，不断付出心力，发挥多专业统筹的优势，真正为委托方解决项目难题，创造项目价值，以体系化经营力实现项目效益与价值最大化。