3月23日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院联合主办的“2023房地产TOP500测评成果发布会暨房地产发展高峰论坛”在北京成功举办，金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生受邀出席本次论坛，并作《2023代建赛道趋势展望及金地管理实践分享》主题演讲。
◎金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生受邀出席并发表主题演讲
本次演讲中，郝总深刻分析了房地产行业的变化及趋势，并表示，从长期来看，行业规模进入收缩阶段，投资、开发以及专业服务正在逐步分离，代建应运而生，规模取得稳步增长。企业想在代建赛道长期发展，需深刻认识到，代建不是简单的收费过程，而是以价值创造为基础，实现价值共享的过程。
房地产金融属性减弱
行业规模收缩
-GEMDALE MANAGEMENT -
近年来，房地产行业的金融属性被减弱，在房住不炒的基调下，在去杠杆的作用下，行业规模出现较大收缩，据国家统计局发布数据显示，2022年商品房销售额同比下降26.7%，郝总分析：“规模收缩的背后，是资产负债表严重受损，对此国家出台了多个政策支持，包括推进债权融资、股权融资，开放私募股权基金等，融资政策进一步转向支持优质房企，但行业处于下行阶段，无论是自筹资金还是贷款资金都难以支撑行业的快速扩张和发展”。
◎资产负债表受损，融资政策转向支持优质房企，修复进程有待观察
在此背景下，房企到位资金下滑，导致投资能力下行，加之去杠杆和修复报表还需要漫长的过程，长期来看，房地产行业进入收缩阶段。
当下，可以看到房地产行业正在发生一些变化，如在土地市场，2022年传统房地产企业拿地比例大幅下降，城投平台、资方、地方政府等纷纷进入，郝总分享到：“投资主体的多元化，给我们一个启示，行业从投融开发服务一体化，到投资、开发及专业服务的逐步分离，已成为趋势”。
◎拿地主体趋向多元
代建赛道竞争与隐患并存
仍需推动行业健康有序发展
-GEMDALE MANAGEMENT -
伴随着房地产行业分工细化，专业开发需求显现，代建成为值得深耕的领域，一方面，未来轻重分离趋势明显，资本和开发能力将进一步分离；另一方面，房企有短期的压力，投资增速放缓，选择通过代建的渠道进行管理输出，稳定团队等。
◎代建赛道规模稳步增长，入局者众多，竞争加剧
近五年来，代建赛道规模稳步增长，即便是在地产行业大幅下滑的情况下，都保持着快速增长的态势。随着2022年众多房企进入代建赛道，竞争加剧的背后也存在隐忧，郝总重点从以下四个方面进行了深度解析：
代建的管理标准未规范。目前，市场对管理标准及要求存在过高或过低的情况，对项目预期的目标，以及开发管理需达到的标准较为模糊。
代建角色分工不清晰。整个开发管理的链条庞大，日常决策非常多，同时部分委托方未深耕地产行业，经验较有限，开发管理过程中往往会产生分歧及误解，增加沟通的成本。
代建取费标准不明确。代建的取费标准及取费模式在整个行业较为模糊，没有清晰的划分。
代建的价值未共识。代建的价值和资本的价值界限模糊，需要在众多项目的建设实践中不断磨合，最后才能达成共识，而许多企业把代建作为短期过渡的赛道，纷纷涌入，为行业健康探索增加更多难度
◎竞争背后存在隐忧，行业仍需稳步发展
坚持长期主义
以价值创造实现价值共享
-GEMDALE MANAGEMENT -
如何清晰地认识代建，解决行业现状问题，对企业是否能在代建行业长久发展尤为重要。郝总认为：“代建不是一个简单的收费的过程，而是以价值创造为基础，实现价值共享的过程。”
传统地产开发往往分为投资和投后两个阶段，在投资阶段如何把握周期，正确选择区域、项目等，通常可以创造60%-70%的价值。投后阶段（开发建设阶段）还可创造30%-40%的价值。郝总表示：“一个投资价值不佳的项目，也可能通过代建管理团队在投后阶段的价值创造，实现土地价值最大化”。
◎代建以价值创造能力为基础，实现价值共享
代建的价值创造能力包括快速准确的客户定位的能力、产品设计的能力、开发提效能力、品质创造能力、销售能力、客户服务能力、物业服务能力、成本管控及战采资源、庞大的客户资源、品牌资源赋能等。郝总提出：“如何与委托方更好沟通协作，实现全部的价值效益，才是代建创造价值的核心，需以管理服务能力为依托，通过体系认同、角色分工、专业协同、决策沟通等环节进行系统化代建服务输出，建立信任关系，实现共赢”。
◎代建以管理服务能力为依托，建立信任关系
另一个方面，代建的价值创造也需要一个合理的分配机制。面对生存压力，将代建以劳务输出的方式推向市场，这种简单的方式很难长久，且对这个赛道的市场培育和健康发展都有影响。
◎代建以专业服务创造价值，仍需合理价值分配机制
金地管理坚持代建长期主义，用专业的服务和价值创造与委托方携手共赢，促进代建行业的长期发展。郝总分享到：“代建企业需要对收入结构进行合理规划，只有更多元的能力及服务，才能在市场的波动中保持业务的平稳”。
金地管理承袭金地集团的专业基因，专注代建，通过17年的实践，深耕广拓，业绩规模稳步增长，实现全国布局超40个城市，累计管理服务项目115个，累计开发管理面积超1800万㎡，在商住、商办、政府代建领域多元布局，实现高质发展，稳居行业排名TOP3。
专业深耕，更懂代建，金地管理凭借行业突出的专业实力以及领先的系统化服务能力，收获了行业的高度认可和委托方的高度信赖。
◎金地管理收获行业认可和委托方信赖
郝总在最后感谢道：“行业的信赖和委托方的信任，给予了我们更多信心，金地管理将坚持代建赛道的长期主义，共享我们的经验和积累，为行业的健康发展贡献更多力量。”
稳健经营、创造价值、服务社会。金地管理将继续保持稳健经营，发挥行业领先优势，积极践行价值创造，与委托方携手共赢，为社会发展增添力量。
首页