随着代建行业加速发展，国资代建面临新机遇，做好国资代建项目成为优秀代建公司的必修课。4月6日，明源地产研究院邀请金地管理副总经理王英臣先生做客“大咖会客厅”直播间，围绕“国资代建如何做好合规先行，管理创效”的话题，展开深入的主题演讲及对话探讨。
◎金地管理副总经理王英臣先生受邀做客“大咖会客厅”直播间
在本次演讲与对话中，王总深刻分析国资项目代建机遇及趋势，精准洞悉国资委托方核心关注点与解题思路，并分享了金地管理国资代建优秀项目实战经验及专业代建优势，期待与委托方携手共赢未来。
随着房地产行业去金融化的趋势与变局，市场投资主体更加趋于多元化，而尤以政府和城投平台拿地持续上升的现象格外突出。王总从政府代建政策发展历程和国资类客户拿地及开工情况深刻分析了国资项目市场机遇与趋势。
◎国资类代建客户持续上升
政府代建随着近两年全国各省大量代建制指引细则文件的出台，政策法规不断成熟，已进入快速发展的新阶段。王总指出：“政府代建经过不断发展，进入了精细化管理轨道，保障房、学校、医院等进入代建快车道，保持较高的新增速度。整体来看，政府代建基本存量与未来规模增量都具有较大的发展潜力。”
◎政府投资类项目代建制发展历程
另一方面，国资平台持有的待开发的土地存量大，而开工率及入市率却偏低，专业开发需求强烈。在股权开发和自行开发模式都存在一定困难的情况下，品牌房企代建成为国资项目快速开发的优选解决方案。王总认为：“以品牌房企为背景的代建企业具备高效操盘能力、成熟的项目管理经验优势、丰富的上下游资源、庞大客户资源、良好的市场口碑和专业的开发团队等优势，促使其成为国资项目快速开发的优选解决方案。”
◎代建是国资项目快速开发的优选解决方案
大量的国资代建机会纷纷涌现，为代建开发提出新的管理要求。依据过往国资项目全周期服务合作过程经验，王总深刻解析了国资类委托方独特的差异化需求和核心关注点，并对金地管理的解决方案进行了分享。
国资项目通常采用招投标方式以保障合规先行，代建企业需对招标项目关注点进行前置分析，且深刻理解国资项目代建的特征、难点及差异化。对此，王总表明代建企业需要凭借更优秀的专业能力和资源，快速响应国资平台的核心诉求，更深层次地理解国资代建、赋能项目，为国资委托方创造更大的价值。
◎国资项目代建【招投标流程】中的主要关注点
演讲中，王总对招标阶段流程及资信标、技术标和商务标等标书组成部分进行了委托方差异化需求的详细说明，他提到可通过招标文件看到国资委托方隐藏的核心诉求和经营性的要求，包括委托方在产品品质、工程节点、项目成本、货值呈现上表现出更多的关注点。王总由此提出金地管理技术标响应性、完整性、针对性、遵从性的四个基本原则。
◎国资项目采用招标模式，合规保障需求高
◎金地管理技术标响应基本原则
在招投标阶段，金地管理通过对国资项目的主要关注点和需求点分析，实现差异化需求响应和专业服务方案制定。而在入场阶段和代建过程中针对国资项目的差异化，金地管理则凭借完善的服务体系与专业能力输出体系，为国资委托方有效实现项目全价值链、体系化的管理创效。
针对代建服务过程中，王总深刻解析国资类委托方差异性关注点，从管理流程、决策权责、招采管理、管理颗粒度、资金来源及运用等五个维度结合金地管理大量的国资项目经验进行了深入浅出的分享。
◎代建过程中阶段，国资类委托方差异性关注点
充分沟通项目决策流程和标准，尽量减少新增额外流程，做好过程管理留痕。
对于决策依据，则需提前做足功课及经验积累，掌握国资类相关规范及政策依据，也可借助外部专家评审、建议等方式推动。
国资项目具有严格的合规性和公招类规定要求，且流程相对较长，需要代建企业前置拉通供应商管理标准，采用多样招标方式，工作提效，并且明确制定以公招为主的计划。
国资项目更倾向两费包干制，非包干部分管控颗粒度更细。在项目推动过程中应详细制定代建管理投入的费用及控制支出计划，同时充分保障委托方各层级管理人员能对各级事项知情，提升决策效率。
需要更科学制定年度资金计划，实现贴近年度预算支付的结果。
金地管理凭借突出的专业实力，与国资类委托方合作项目已达到约40个，国资类客户占比已达5成。在国资代建业务方面，金地管理具备丰富的经验与优良的口碑，打造了一批具有市场影响力的标杆项目。
◎金地管理国资项目代建图
王总通过深圳光明、江苏南通、浙江乐清优秀项目案例，分享了金地管理在国资代建的全过程开发环节中，实现众多创效的成果。其中，在深圳光明项目的全周期打造过程中，金地管理在设计、营销、成本、工程4个维度实现了最佳实践，塑造了行业标杆。深圳光明项目作为深圳金地“峯汇系列”首作，打造了深圳光明品质生活范本，同时，项目在不开放售楼处和逆势下行阶段，实现两开两罄，节约了2000万以上的营销费，在成本节余和工程建造上均获得了委托方的高度信赖和认可。
◎金地管理国资代建部分案例
除国资代建业务的快速增长外，金地管理在代建领域持续深耕广拓，目前，已布局全国40余座城市，管理服务项目115个，累计开发管理面积超1800万平米，业务规模保持高质量增长，稳居行业排名前三。
◎全国布局，多业态均衡发展，稳居行业TOP3
王总介绍道：“经过大量的优秀案例实践和长期的经验积累，金地形成了独具特色的代建能力和优势，更懂国资委托方需求，特别是国企合规自律基因，保证了金地与国资类委托方在合作过程中有着天然的适配性。同时，金地管理在行业内首创的‘代建服务金三角’也充分考虑到国资类委托方的独特需求，进行了适配性的优化。”
◎金地管理首创“代建服务金三角”模型
演讲结束后，王总接受线上采访问答，针对“数字化对代建项目管理提效的作用”、“国资项目代建作为金地管理重要发展赛道的缘由”以及“国资代建在金地管理业务结构中的占比”等三个问题做了解答。其中，在针对数字化对国资代建管理创效的举措解答中，王总表示:“未来建筑建设行业进入科技进步的年代，金地管理将借助现代化数字科技技术，充分发挥委托方驾驶舱专业化工具优势，进一步提升管理效益，使技术应用更好地服务委托方。”
◎金地管理副总经理王英臣先生接受线上采访问答
国资项目土地开发存量增多，专业开发的需求更加强烈，金地管理将坚守合规安全和专业，以价值创造实现价值共享，与国资委托方携手共赢未来。
首页