房地产行业的下半场在哪里，也许没有唯一的答案，但近两年头部房企纷纷选择布局轻资产，或许能给我们不少启示。
3月1日下午，2023年首期《阳侃的茶室》圆满结束，本期探讨的话题聚焦——“代建热潮下的品牌价值构建与输出”，三位行业专家学者与阳侃先生齐聚茶室，共同就代建相关话题进行有深度、多角度的交流探讨，将代建赛道中存在的机遇与挑战全面呈现，为我们奉上一场思想上的饕餮盛宴。
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2022年，在结束高速狂奔之后，整个地产行业市场规模开始收缩。根据CRIC数据显示，截至2022年上半年，百强房企中超过50家企业都未拿过地，与之相对的，各大房企在代建领域已呈逐鹿之势，据统计，截至2022年底涉足代建业务的企业已经超过60家。
阳侃先生认为，积累了40年专业经验的地产行业，的确需要通过代建这条赛道，将领先的产品理念、品牌价值、管理经验传递出去，这也成为本期茶室聚焦的主旨之一。
背景演说——郝一斌 金地集团副总裁，金地管理公司董事长
《代建品牌价值的探索与实践》
早在17年前，金地就已经涉足代建领域，并且于5年前正式组建专业代建公司，作为金地管理公司董事长的郝一斌，对代建行业更是具有独到且专业的见解。
郝一斌先生
他指出地产金融化的趋势已经导致产能过度出清，而近期发展停滞的企业大多是过往高负债、高杠杆的企业，这也是房住不炒背景下的必然结果。以后不论政策导向如何，都将向多渠道供给、多层次保障、多元化投资方向转变。正因如此，如何把金地现有的强大开发体系和多元化资本嫁接在一起，就成为代建赛道所面临的战略性机遇。
代建的门槛看似很低，不断有房企涌入其中，但想要做好代建，并规模化推广仍面临很多挑战，通过高效的开发进度和领先的品质管理，将企业的价值传递给委托方，减少双方信任成本，是现阶段代建的重要意义，代建服务的品牌价值不仅在于创造价值还在于赢得信赖。
——周颖 上海交通大学安泰经济与管理学院教授、EMBA项目主任
《品牌定位与输出》
对品牌价值和定位颇有研究的周颖教授，在她的分享中指出，随着更多企业进入代建领域，行业需要的是占据第一生态位的引领者，区别这一梯队中的代建品牌，品牌定位就成为重中之重。
周颖女士
纵观世界大品牌，其关键定位往往非常简单，这不仅便于理解，更有利于记忆和传播。周颖教授指出，对品牌价值传播而言，没有饱和的市场，只有饱和的心智，好的品牌价值和输出就是抢占心智。
对代建品牌而言，清晰、差异化的定位很重要，但信任搭建更为重要，有别于开发，代建需要赢得委托方和客户双方的信任，因此周颖教授强调，在代建领域，品牌知名度是重中之重，这代表的是委托方的信任，其次是运营规模和项目案例。
——丁祖昱 易居企业集团CEO
《当前行业新形势下的代建模式》
“从某种程度上来说，代建在房地产行业中还处于起步阶段，但从另一个角度来说，中国过去20年何尝不是就在做代建，我觉得中国已经过了只聊代建这个概念的阶段，是时候再上一个新的台阶了”。以专业研究地产行业规律见长的丁祖昱博士开门见山的指出代建繁荣表象下的现状。
丁祖昱先生
他认为房地产“三高”模式难以为继已成为共识，未来必须要改变路径依赖，顺应国家强调的告别房地产旧模式，但代建不比开发容易，甚至更难，代建要从品质、服务、效率、信用四个维度建立核心品牌优势。
避重就轻、轻重并举是未来的大方向，从重资产转向轻重结合的大势所趋下，所谓代建不仅仅是房地产的一种选择，而是成为未来房地产开发模式本身。代建也将进入4.0时代，需要从产品、服务、运营以及供应商四个维度去保障品质标准。
茶室精彩对谈
下半场自由讨论环节，三位嘉宾和阳侃先生围桌坐定，品茗对谈，深度专业的观点碰撞出思想的火花，为我们奉上一场精彩的巅峰享受。
面对不同委托方的差异化诉求
代建方如何更好的做好服务定位
郝一斌先生认为，随着行业发展和更多代建项目的经验积累，现在委托方的主体更加多元，需求也不尽相同，我们会尽力满足委托方的需求，但也会坚守自己对于产品品质、金融安全的底线，要有所为有所不为，才能在这个行业持续发展。
郝一斌先生
基于郝一斌先生的观点，阳侃先生也给出自己的答案，合作过程中虽然委托方的需求不尽相同，但都有类似打造城市标杆项目这样的共性需求，我们需要与委托方的需求高度匹配，以甲方的专业要求自己，以乙方心态做好服务，通过对产品、成本、质量、服务的口碑，实现代建企业真正的社会价值。
什么时候做好品牌背书，什么时候不需要品牌背书，是要分阶段的，周颖教授认为这个阶段的区分点在于委托方的需求，有些委托方看重金地集团的硬实力，也有一些委托方更注重细分领域内代建企业的能力体现，而这恰好是打造代建品牌的意义所在。
随着更多中小企业的涌入
代建这条赛道将如何发展
周颖教授就该问题提出自己的角色框架，她认为任何一个领域的发展都有几个角色，第一生态位的角色称为领导者，第二生态位的角色成为挑战者，第三生态位的角色成为跟随者，但不管挑战者和跟随者如何发展，第一生态位的企业竞争永远是最激烈的，这不仅比拼融资能力，更是专业能力和品牌能力的体现。
周颖女士
对周颖教授的观点，丁祖昱先生十分认同，他回应到，在代建行业形成红海之前，肯定有大小企业不断涌入，主动探索和形式所迫者皆有之，这就倒逼代建企业做出差异化，并且控制好规模，等行业整体向好稳健发展时，剩下的才能“剩”者为王。
代建和开发的差异在哪里
郝一斌先生指出两者之间存在一个边界，代建必须有一套服务管理系统，这是一种专业服务，服务过程、服务清单高度透明，不止是做好代建，还要站在委托方的立场，提出全过程的资金管理、市场行情判断、营销管理和风险控制等专业意见，这套管理体系是需要百分百提供给委托方的。
阳侃先生
近一年在代建领域持续发力的金地华东，已经签约8个项目，在这些项目的服务过程中，阳侃先生认为委托方更看重代建企业核心团队的稳定性，这也是双方信任的一种形式，而且相较于开发，我们对代建项目的投入更高，除了服务管理，我们将开发方面的专业能力全维度输入到代建项目中，不仅要赢得委托方的信任，对客户的责任心也要始终坚守。
现场问答
聂彬 | 郝一斌先生
Q：对于有融资需求的委托方，金地代建是否会参与一些私募股权基金，去为我们的合作伙伴提供相应的资金服务，使企业前端、投资、融资能力更好的匹配其中？
A：我们会跟一些合作伙伴去做这样的事情，但我们会把代建和资金这两者的评价分开，各有各的风险管控体系，也有不同的受益标准。
第一财经 郑娜 | 丁祖昱博士
Q：随着更多的企业涌入代建领域，我们该通过哪些能力判断这是一家优秀的代建公司？
A:很难用某一项能力去评判，而是要看它的综合能力，同时代建企业的能力很相似，主要差别在于前十强的企业，可以从这些企业中选择自己需要的能力，比如高端产品打造能力、政府服务保障能力，这些主要跟原开发品牌密切相关。
刘婷 | 阳侃先生
Q：今年金地华东提出股权项目和代建项目双轮驱动的战略，代建项目跟常规的股权项目有哪些异同？
A：目前我们的代建项目分为两类，一类叫做战略性品牌项目，这是以代建标杆品质去打造的，另一类叫做精选项目，我们的价值创造跟客户的预期能够最大程度的匹配，通过这些项目告诉大众我们的代建服务品质。
坚持科学发展，始终精益求精，无论行业如何变化，金地华东始终以产品力塑造口碑，持续传播属于理科生的品牌理念，用稳健、负责的态度陪伴城市成长，沉淀出更多有温度的精品。
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