2022年12月6日，由观点机构主办的“2022观点学徒计划-线上季”在云端隆重举行。金地集团开发管理公司副总经理王英臣先生受邀参加本次行业论坛，并作《行业变革之下的代建新机遇》主题演讲，同时参加了主题为《内功修炼与合作深化》的圆桌对话。

◎金地管理副总经理王英臣先生进行主题演讲

当一个行业高度成熟的时候，专业分工必然更加细化，近年来随着房地产行业下行及去杠杆，投资与开发分离趋势显现，王总在会上分享道：“参考美国房地产市场发展历程，中国房地产市场经历30年的高速发展，直到2020年行业深度调整，开始进入存量市场，代建轻资产模式迎来爆发增长的机会。”

根据中指研究院的预测，代建市场规模与渗透率逐渐提高，到2025年，代建行业的收入将达到千亿规模，未来前景广阔。

◎顺应轻重分离大潮 代建蓝海规模可期

“过去一年，许多房企选择转型，寻求更多的盈利增长点，纷纷布局代建赛道，随着40余家房企进入，行业竞争加剧。”王总认为：“未来代建企业将借助自身传统开发背景的优势，建立起差异化的竞争力，行业发展也将步入成长期。”

当房地产行业遭遇寒冬，代建业务并未受到严重冲击，反而迎来了更多行业发展的新机遇，代建的客户结构方面也发生了变化，王总分析：“机遇主要体现在这几方面，首先是在国企大规模托底拿地的背景下，城投平台类的代建业务明显增长。其次是随着政府保障房投资主体进一步回归政府平台，政府代建需求正在放量；再次是在当前保交楼背景下，资方+AMC模式的代建需求激增；最后是一级土地整理商，新增了代建合作的选择项，带来一定增量空间。”

◎代建行业步入成长期 迎来新机遇

当前，代建的入局者众多，但要做好代建却不容易，房企的开发能力不等于代建能力，传统重资产业务是由投资驱动，根据自身能力及定位进行“量体裁衣”，但代建是由委托方需求驱动，所以需要针对个性化的土地特性和委托方诉求，建立专业能力模型，而这些核心能力需经过长期打磨才能掌握。

“从过往实践中不难发现，在众多行业发展的新机遇中，难度最大、最复杂的是资本代建的纾困类项目。”王总分享道：“纾困类项目在前期需要考虑项目端、治理端、外部支持等多方面风险，进行综合研判。在中期需要平衡银行/信托/AMC机构、购房者、总包、政府住建部门、原开发商、代建方等六大利益方的核心诉求。在后期，面临项目整改工作，团队作战能力以及快速复产、复销的造血能力的挑战。”

王总认为：“纾困类项目大多处于在建在售状态，想要推动项目复工复产，房企原有的开发能力模型已不足以支撑，代建企业需要更多元的专业能力及资源整合能力。另一方面代建企业需作为一个‘支点’，撬动六大利益方，满足各方核心诉求，实现利益平衡，从而盘活项目，保障项目顺利启动及交付，最终实现多方共赢。”

◎新业务资本代建模式的机遇与挑战

金地早在2006年就布局代建业务，经过十六年的代建经验沉淀，总结提炼出专业创造价值的“四大基石”，分别是专业创效能力、专业协同能力、专业定制能力和专业服务能力。

王总认为：“专业创效能力和专业协同能力，既是代建领域专业创造价值的基础，也是传统品牌房企业务的基本功，而专业定制与专业服务能力才是决定代建未来的‘软实力’，是决定代建企业能走多远的制胜因素。”

◎金地管理专业创造价值“四大基石”

专业定制 多资源整合解决差异化需求

金地管理，对开发管理的前中后端所需能力进行整合，不断提升代建+配资、代建+各业务条线服务、代建+招商运营服务等多元能力，与针对客户差异化需求，与多方资源强强联手，提供专项解决方案，解决客户差异化需求。

◎金地管理专业定制能力

专业服务 体系化让好服务有标准可循

代建的本质是服务，金地管理自成立以来，专注于服务力的打造和提升，率先在行业内建立了体系化的服务标准和模型，打造出金地管理“服务金三角”，分别是委托方驾驶舱（行业首个为委托方量身打造的信息管理平台）、委托方服务白皮书（行业首份聚焦委托方服务指南的工具白皮书）和代建服务质量体系（行业首个针对服务质量的立体评价体系）。

◎金地管理专业服务能力

金地管理深耕代建领域，凭借雄厚的实力与专业的服务，业绩与规模得到稳步增长。截至2022年11月底，金地管理代建业务以商办、商住、政府代建三大业务为基本盘，已布局全国40余座城市，管理服务项目近100个，累计签约面积超1700万㎡。

◎金地管理代建业务基本盘

谈到代建行业发展边际和机遇，王总认为：“从日本住友及美国房地产发展趋势可以看到，相较增量市场，存量市场空间同样巨大，将有大量再开发再改造等存量业务机会，代建未来空间广阔。”王总分享道：“金地管理对代建未来充满信心，将持续深耕代建领域，不断提升专业能力，为委托方创造更大价值。”

◎以“后瑞存量物业经营为核心”的轻资产之路

在本次论坛的最后环节，举行了《内功修炼与合作深化》的圆桌对话，针对“委托方对代建看法的变化”这一问题，王总表示：“随着代建渗透率的提高及众多同行的加入，委托方对代建合作的模式、权责、功能等都有了更深入的了解，为代建价值的呈现及有效沟通建立了良好基础，有利于代建行业的进一步发展。金地管理将与委托方并肩作战，通过专业为托委托方及项目创造价值，赢得信赖。”

◎金地管理副总经理王英臣先生参与圆桌对话

专注成就专业，极致方为专家。金地管理不仅在布局版图与专业管理体系等维度持续精进，更是积极思考行业未来发展的价值点，进一步提升行业品牌竞争力。

未来，面对代建行业多变的市场挑战，金地管理审时度势积极应变，始终践行“用心•诚信•追求共赢”的核心价值观，不断探索专业的深度和广度，以专业管理创造增值效益，与委托方携手共赢！