2021年3月18日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、中指研究院研究主办，中国房地产TOP10研究组、中指控股(CIH)研究承办的“2021中国房地产百强企业研究成果发布会”暨“第十八届中国房地产百强企业家峰会”在北京隆重召开。凭借在代建领域快速增长的实力和不断提升的行业影响力，金地集团荣获“2021中国房地产政府代建运营优秀企业”TOP2，金地管理连续3年荣获“中国房地产代建运营优秀企业”，这是市场对金地代建业务快速发展的进一步认可及肯定。金地集团开发管理公司总经理蔡戈鸣先生受邀参加本次峰会，并就“管理红利时代的代建观”为主题，分享在行业快速发展的浪潮中，金地的代建之道。

峰会现场图

精研行业脉络

代建千亿蓝海

2018年以来，房住不炒、因城施策、分城指导、稳地价、稳房价等关键词充斥着整个楼市。在“房住不炒”这样的宏观背景下，调控机制形成以“五限”+“三道红线”+“房地产贷款两项总额管理”为主要手段的长效机制，而且调控政策定力十足，这将使得房地产市场呈现弱周期性。

房地产行业发展至今，业内一般将地产行业发展划分为三个阶段。

在2002年之前，是土地红利时代，也就是土地增值空间巨大推动高利润回报，在2002年后，是金融红利时代，毛利率下降、房企通过提升杠杆率维持高回报，而到了现在，在“三道红线”之后则进入管理红利时代，行业回归品牌、产品和经营能力。

2002前 土地红利

地价比较低，采取囤地模式为主

土地增值空间巨大

2002后 金融红利

房地价比快速提升，毛利率空间压缩

提升杠杆维持较高回报率

2021 管理红利

在房地产总量规模和企业杠杆率受限的背景下

行业竞争回归品牌、产品、经营能力的竞争

“而开发管理能力优秀的品牌房企，也存在管理能力相对过剩，可以进行管理能力输出和变现的机会，这就是代建市场能够存在的一个底层逻辑。”金地管理公司总经理蔡戈鸣在演讲中提到：“没有了土地红利，没有了金融红利，在有限的利润空间之下，大家只能通过更精细的管理去降成本、提效率、要效益，行业进入了管理红利期。”正是因为看到代建是轻资产业务，具有相对低风险的收益空间，并且代建业务可以在资本市场分拆上市等多重原因，众多主流品牌房企对代建领域愈加的关注。代建行业现在这个时点俨然成为继物业管理之后的又一个风口。

金地管理公司总经理蔡戈鸣演讲现场实拍图

从中指院对行业未来的分析和预测的数据来看，乐观情况下，商品房代建市场规模占比在2025年将会达到17.8%、代建市场容量将达2.2-2.6亿平方米，目前，代建行业的整体收入还只是在百亿规模的阶段，未来的可增长空间还很大，将发展成为千亿规模收入的市场，可以说代建这个行业未来发展可期。

代建行业蓝海，千亿级市场

机遇与挑战并存

赋能开发，管理创效

代建行业看似是一片蓝海，但是挑战与机遇并存，代建门槛也在不断提高。“代建行业看上去似乎很美，但当你真正涉足其中时，就会发现在实操层面其实也存在非常多的困难和风险”蔡总在演讲中表示：“最大的困难在于委托方和代建方之间的信任和沟通成本非常高，最大的风险在于品牌保护的风险”。

业务从投资开发转变成咨询服务，客户从ToC 变成了ToB，角色从甲方变成乙方，那么公司的沟通机制、决策机制、心态等都要随着转变。由此见得代建是一个看似门槛很低，想做好却非常不容易的领域。

也正是广阔的市场前景、机构及同行的肯定、众多合作伙伴的支持以及委托方的信赖，共同成就了如今的金地管理。金地管理近些年业务发展迅猛，截至2020年12月，金地集团代建业务覆盖全国近三十座城市，累计开发管理面积超1000万平米，开发项目近60个，管理住宅货值超过700亿元，并且实现了住宅代建领域、商办代建领域和政府代建领域的全覆盖。

金地代建规模快速发展，市场影响力不断提升

在业务规模不断发展的同时，金地管理也在不断思考和总结，什么才是代建业务取得长足发展的核心因素呢？

来自《中庸》的“诚则形，形则著，著则明，明则动，动则变，变则化，唯天下至诚为能化”，而这也是金地管理一直秉持的诚信共赢的初心，也是代建行业赖以生存的信念根基。蔡戈鸣认为：“建立信任关系的能力和价值创造的能力是代建业务的核心。代建行为源于信任、但终将回归价值”。金地管理以核心优势赋能土地开发，以专业管理创造增值效益。简单而言，就是要实现“赋能开发、管理创效”——这也是金地管理的品牌主张。

同时，金地能够在代建领域实现快速发展，很大程度得益于金地集团三十多年来的稳健发展所沉淀下来的管理的规范性和良好的信用口碑。蔡总在演讲中表示：“金地集团是仅有的五家三道绿线的房企之一，非常的健康和稳健，这给了委托方非常坚实的安全感和信任感。”

以科学赋能创造价值

以专业管理共赢未来

时间见证成果，成果论证理念。每一家企业，都有其自身的核心竞争力。为了适应代建业务的特性，金地管理成立三年以来，在代建管理的体系和工具方面做了很多的尝试和创新。

蔡总在会上细致地为大家介绍了独具金地管理特色的代建“四大法宝”，包括代建共赢G体系、智慧管理平台、委托方服务手册、委托方驾驶舱，向大家分享金地管理通过科技赋能与专业管理多个维度，为委托方打造的精准、高效、定制的全过程开发管理解决方案，展现金地管理服务好每一位委托方的决心和实力，为与委托方持续的合作共赢，建立牢固信任关系的桥梁。

四大法宝代建共赢G体系

这是对代建业务的价值体系进行系统化的梳理、提炼升华出的一个方法论体系，蔡总介绍到：“我们针对委托方常见的4大困扰：缺少资金、缺少团队、缺少资源、缺少溢价，以及3大关注点：安全、收益、尊重，我们构建了代建业务的信用体系、增值体系、服务体系和保障体系，并将其作为指导公司经营的底层体系”，为委托方提供标准的全过程开发管理服务。

代建共赢G体系

四大法宝委托方服务手册

而为让委托方更好地了解金地管理所提供的专业和服务内容，以及如何参与到项目管理工作中来，金地管理打造了《委托方服务手册》，是代建行业首次针对“服务”进行体系化思考并建立标准，向委托方展现一个全方位的专业体系。

委托方服务手册

四大法宝智慧管理平台

科技赋能、开发提效，传统的建筑行业插上智慧科技的翅膀，金地管理的《智慧管理平台》应运而生。该平台包括计划管理、BIM应用、快速建造体系、智慧工地系统和质量管理信息化系统，这是金地管理实现管理创效的信息化支撑平台。”正是因为金地在智慧建造方面的探索和努力，我们在上海嘉定的菊园项目在上个月刚被住建部认定为全国七个智能建造试点项目之一。”蔡总在演讲中展示智慧管理平台的操作界面。

金地智慧管理平台

四大法宝委托方驾驶舱

金地管理耗时半年研发推出的智慧大数据平台——委托方驾驶舱，也是金地管理赢得委托方信赖的一大法宝。蔡总在会上为大家展示：“驾驶舱能够实时更新展示项目各项经营数据，帮助委托方及时全面了解项目情况，并在驾驶舱系统中进行业务决策审批”。

委托方驾驶舱

金地管理在高速发展、品牌价值稳步提升的情况下，始终坚持回归服务本身，增强内生动力，以专业体系与委托方建立紧密的合作关系，正如蔡总所分享，“金地管理凭借不断积累的代建实力，以用心和专业，在一个个实际项目开发管理中，收获了众多住宅、写字楼、学校等委托方的认可及表扬。”蔡总表示金地管理将持续以实际行动回报委托方的信赖与支持，与委托方持续携手前行，共赢未来。

金地管理公司总经理蔡戈鸣演讲现场实拍图

坚守专业本心

绽放金地智慧

时代进阶，初心不改。2020年金地管理不仅在布局版图与专业管理体系等维度持续精进，更是积极思考行业未来发展的价值点，进一步提升行业品牌竞争力。

未来，面对代建行业多变的市场挑战，金地管理审时度势积极应变，始终践行“用心•诚信•追求共赢”的核心价值观，坚持以诚挚的服务为委托方创造价值，以优质的产品为城市发展赋能。在新时代中国经济高质量发展当中，不断做出新的贡献，在代建千亿蓝海中绽放金地智慧，让行业迸发出更加蓬勃的生机与活力！